產業分析
•個人護理商品購買管道-一般使用者較多會以實體直接購買,而奈森克林僅於網路為銷售渠道
•鮮明的家用品定位-一向以堅守品質開發居家生活用品來服務群眾,主要銷售項目僅有濕紙巾及牙線相關
•產品特色強烈-濕紙巾以珍珠柔點為主要特色,以凹凸面布材,讓清潔更有力進而減少媽媽們使用濕紙巾的使用量
•活動優惠設計多樣化-針對母親節、618等檔期更換不同優惠形式,讓使用者不易產生活動疲乏
操作技巧
•利用多種廣告格式,以全面的版位觸及消費者,提升品牌能見度
•濕紙巾受眾較大範圍,因此關鍵字加入濕紙巾、純水濕紙巾、嬰兒濕紙巾等架構,以不同面向文案與消費者做溝通,更能貼切講述產品特色
•根據目標對象深入分析,觀看報表,了解主要轉換使用者為22-44歲女性,且匹配到的消費者為殺價高手,因此廣告投放加強22-44年齡層,並加強促銷文案做投放,讓廣告費用花的更精準
•利用Google analytics將名單分眾化,篩選出高品質、具轉換動作的使用者加入至多媒體投放,並針對轉換成效名單做調整
•加入購物廣告並以架構優化,有效降低整體CPA
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